Vi tager bøvlet

Stor leverandør af kapslinger har succes med en simpel løsning, hvor brugeren slipper for at bore huller til forskruninger og connectorer mm. Af Jørgen Jensen

I et marked med stort udbud og tilsvarende konkurrence mellem udbyderne gælder det om at skille sig ud. Det gør tyske Spelsberg bl.a. med TK serien af kapslinger, der fås i størrelser fra 50x50 mm til 360x254 mm og i højder fra 35 til 215 mm. Dvs. det område, hvor behovet hos tavle- og maskinbyggere, installatører og vindmølleindustrier er størst.

Spelsberg gik selvstændigt i Danmark for halvandet år siden, og har med det store og brede program af kapslinger flere gange vakt opsigt. Lederen af det danske kontor i Odense forklarer det med, at behovet er der, og at det et langt stykke hen ad vejen drejer sig om at forklare brugerne, hvad der kan fås.

- Vi har ofte en løsning, der gør det billigere at lave en styring eller installation. Der kan jo spares en del, hvis elektrikeren ikke skal bruge tid på at bore og udstanse huller til forskruninger og connectorer. Selv ved små styktal sørger fabrikken for bearbejdningen, og merprisen er ubetydelig i forhold til elektrikerens arbejdsløn – vi tager bøvlet, fortæller Carsten Berntsen.

Et ”bearbejdningstilbud”
En leverandør af styringer til animalsk produktion er blandt de brugere, der har fordel af Spelsbergs ”bearbejdningstilbud”. Leverandøren aftager årligt omkring 500 styk TK kapslinger i størrelsen 250x180 mm i leverancer på 100 styk af gangen. Før han blev overbevist og sagde ja tak til ”bearbejdningstilbuddet” måtte han betale medarbejderne løn for at bore otte M20 huller og skære gevind til forskruninger. Nu leveres kapslingerne med alle huller og gevind og klar til montering.

Carsten Berntsen fortæller, at eksemplet blot er et af flere.

- Faktisk er der masser af muligheder. Fabrikken har konstrueret flexible støbeværktøjer, således at værktøjerne hurtigt og nemt kan omstilles iht. kundens ønsker. Bearbejdningen sker således allerede i støbeprocessen, så har du fx brug for tre forskruninger i den korte side og en printplade på stag i bunden, løser vi let opgaven.

Også prototyper
Alle kapslinger i TK-serien fås i PS (polystyrol) og i glasfiberforstærket PC (polycarbonat) samt med gråt eller transparent låg. Leveringstiderne er forbavsende korte: Fra tre dage for en standard kapsling med eller uden udslagsblanketter og op til nogle uger for en skræddersyet kapsling.

- Generelt er det svært på forhånd at oplyse, hvor lang leveringstiden er for en skræddersyet kapsling. Vi skal jo først have kundens skitse, og dernæst skal han godkende fabrikkens tegning. Derefter påtager vi os ansvaret for, at kapslingen er i orden og i overensstemmelse med den godkendte tegning.

Og skulle der være brug for en prototype, er der ifølge Carsten Berntsen bestemt ingen grund til at holde sig tilbage. Den tyske fabrik har investeret i den nyeste 3D printerteknologi, og kan på forbavsende kort tid levere en fuld skala model.

For at komme endnu bredere ud fortsætter Spelsberg det gode og mangeårige samarbejde med Solar.

Det netop udsendte katalog er udarbejdet i tæt samarbejde med Solar og fås samme sted,( varenummer 5705158072118). Som noget nyt er der i det omfangsrige og detaljerede katalog trykt EAN-koder ud for alle varenumre.

 

---